Советы начинающим
Эта страница возникла исключительно благодаря вопросам посетителей нашего сайта и наших клиентов. На ней мы постараемся дать несколько полезных советов, предназначены они главным образом для начинающих. Итак...
1. Если у Вас - деревоперерабатывающее предприятие и, соответственно, есть опилки и другие отходы, и Вы думаете, что у Вас их очень много, то -
Совет № 1. Посчитайте, а так ли их много, как кажется. Насыпной вес влажных древесных опилок ~ 300 кг в 1 м3, средняя влажность ~ 60%, т.е. в этих 300 кг – 180 кг воды, 150 из которых нужно удалить. Получается, что на 1 тонну гранул нужно около 7 м3 опилок. Таким образом, гранулятор производительностью 1 т/час "сделает" самосвал ("КамАЗ") опилок примерно за 1,5 часа. А если теплогенератор сушилки работает тоже на древесных отходах?.. Установка гранулятора меньшей производительности значительно снижает экономическую эффективность. Бизнес этот, безусловно, выгодный, особенно для стран, богатых лесами, но небольшим предприятиям нужно рассчитывать перерабатывать опилки не только от собственного производства.
2. Если Вас пытаются убедить, что древесные гранулы надлежащего качества можно сделать только на "фирменном" оборудовании стоимостью 2…3 миллиона Евро, то –
Совет № 2. Не верьте! Понятно, что Мерседес гораздо качественнее Жигуля, но это не значит, что на Жигуле нельзя ездить. Может не так быстро, и не с таким комфортом, но можно. А если учесть, что денег на Мерседес у подавляющего числа наших предприятий попросту нет – то, как говорится в анекдоте: "Остальные 9 причин можете не называть". И последнее: даже для предприятий, обладающих значительными финансовыми средствами, выбор в пользу дорогого зарубежного оборудования отнюдь не очевиден. Прибыль с него Вы будете получать не раньше, чем через 5 лет, с недорогого – через год. А разве это не главный критерий выбора?
3. Если Вы приняли решение покупать оборудование и выбираете продавца, то Вы, естественно, будете просить потенциальных поставщиков показать Вам действующие производства, организованные ими, поэтому –
Совет № 3. Обязательно проверьте - этим ли поставщиком организовано производство, которое Вам показывают! Для примера: Псковская фирма “Р....с“ захотела создать производство древесных гранул и с этой целью обратилась к фирме “Ст...........нт” (С-Петербург), в ответ на просьбу показать действующий завод - “поставщик” предложил посмотреть один из заводов недалеко от Санкт-Петербурга, якобы скомплектованный им. Заказчик посмотрел завод, но не проверил информацию о том, кто комплектовал оборудование данного завода. Стороны заключили договор, заказчик произвел оплату. Срок поставки оборудования был назначен на сентябрь 2004 года. Оборудование было поставлено только в ноябре 2005 года! Но самое главное - это было совершенно другое оборудование, большая часть которого была абсолютно неработоспособна! Ленточная сушилка загорелась еще при холостом прогоне и сразу вышла из строя, при первой же попытке запустить транспортеры все они были намертво заклинены. Весь список перечислять было бы очень долго, поэтому скажем проще: из всего поставленного оборудования завода работоспособной оказалась только одна молотковая дробилка. Поскольку договор пуско-наладки никак не был связан с договором поставки оборудования, “поставщик” просто отказался его выполнять. Результат: загублены деньги и время, завод до сих пор не проработал ни одной секунды, и нет никаких реальных перспектив, что он заработает в будущем. Похожие случаи произошли с заводами в Мурманске и Архангельске.
И еще один пример возможного обмана:
Некая известная фирма из Екатеринбурга скомплектовала фирме “УБК”в том же городе оборудование завода по производству ДТГ. Большая часть оборудования оказалось неработоспособной и завод по этой причине запущен не был. Поэтому фирма “УБК” возвратила неработоспособное оборудование продавцу, после чего обратилась за линией гранулирования к нам. С нашим оборудованием завод был запущен. Однако когда потенциальные покупатели спрашивают у известной фирмы из Екатеринбурга адреса работающих заводов, скомплектованных ими - те не мигая и не краснея называют адрес завода фирмы УБК. Будьте бдительны!
Присылайте и Вы свои советы. Лучшие мы с радостью опубликуем в этом разделе.